新私募患上渠道饥渴症

经过了初期的跑马圈地之后，新一批私募基金面临着既无历史业绩、又无渠道支持的现实困境，对此，目前新科私募似乎还没找到解决之道。

　　“我现在最缺的是有渠道资源的市场总监！”一位私募基金经理日前向证券时报记者感叹，这位人士于去年10月份成立了一款私募产品，尽管这位私募基金经理在成立阳光私募产品前，个人投资和代人理财的战绩都不错，无奈同期发行的私募和公募产品太多，发行期的竞争异常激烈，而这位私募基金经理此前在银行等渠道拓展上也没什么经验，即使亲自出马和银行渠道进行沟通，最终募集额仍然很不满意。

　　实际上，这位私募基金经理的遭遇正在越来越多的新科私募身上发生着。由于私募产品大扩容，投资者的选择越来越多，新科私募想要在竞争激烈的市场上抢得一杯羹，除了业绩比拼外，渠道的开拓和维护也丝毫不可忽视。而对于这些私募来说，一方面，他们大多是投研出身，此前和渠道并无什么接触，另一方面，想要挖来有广泛渠道资源的人士，私募基金又无法开出和公募相“媲美”的薪酬。

　　面临这样的现实，私募基金最好的办法，便是积极招揽人才。在不少私募基金的官方网站上，都有招聘市场营销人士的广告。如80后私募基金经理黎仕禹掌管的广东斯达克投资公司，该公司网页上招聘一栏中，首当其冲的便是营销经理和市场营销员等职位，其职位描述即为“管理销售团队、策划营销方案、开展营销活动”。知名私募基金武当资产的官方网页招聘一栏中，也有渠道客户服务人员的职位。

　　不过，业内人士也表示，私募基金应该避免目前公募基金在渠道竞争上的一些恶性循环，如拼首发、变相提高渠道销售返点、把扩大规模过多地寄望在渠道上面，反而忽视了自身投研能力的持续提升。“私募基金从一开始就应当摒弃这些舍本逐末之举，真正走上内涵式的可持续发展道路。”（陈楚）