基金销售应有营销战略

证券之星9月23日消息：近来开放式和封闭式基金相继推出,出售的结果却参差不齐。因而，基金销售应有营销战略。

　　据新华网报道，基金的销售出现冷热不均的情况,除普通百姓不熟悉、产品设计雷同外,市场营销能力欠缺是值得关注的一个重要因素。记者在调查中了解到,目前基金出售的营销战略问题已经引起基金业界的重视,一些公司对症下药的销售策略也在不断推出。

　　寻找市场机会按市场需求推出品种,是销售成功的基础。譬如,华夏基金管理公司推出债券基金,就是看到了投资者在这方面的需求所形成的巨大市场空间。

　　另外,债券投资有稳定的利息收入,走势与股市不完全一致,投资人购买债券基金还可以分散股票投资风险,提高组合整体收益。可以说,华夏成长基金与华夏债券基金两者不同的风险收益特征组合可以为投资者实现风险与收益的最佳平衡。

　　可见,满足投资者需求,在公众投资渠道还很狭窄的情况下,本金安全性高收益又比银行存款利息收入有吸引力的投资工具有很大的市场需求。