营销重点转变，公募频频实施二次首发

（原标题：营销重点转变，公募频频实施二次首发）

5月31日，资本邦了解到，上周周五，张锋管理的东方红启恒三年持有基金开放申购，受到了市场上数百亿资金的追捧。相关媒体报道称，当日收市之后东证资管宣布该基金募集上限150亿并将启动比例配售，而最终配售比例或达到31%，这意味着该基金当日实际引来近500亿申购量，为483亿左右。

据悉，本次东方红启恒结束申购，在一定程度上反映了市场对基金行业的整体认可，基金行业生态不断优化，长期投资理念逐渐获得广泛接受。事实上，基金产品取得长期可持续的业绩并不容易，从历史来看，单一年度的基金业绩具有较大的随机性。拉长时间来看，拥有可持续投资逻辑的基金才能创造长期稳健的业绩。优秀的基金管理人通常具有优秀的投研能力和风险控制能力，对投资标的进行长期深入研究，能够穿越牛熊周期，获得长期可持续的合理回报。

值得注意的是，在近期绩优基金越来越成为基金公司的营销重点之时，部分公募陆续推出绩优基金“二次首发”。比如中邮基金旗下的中邮优享一年定开等产品在近期打开申购后实施“二次首发”，部分公募还是旗下首只基金“尝鲜”二次首发。

什么是“二次首发”，主要是指以首发的激励机制对已发行产品进行短期重点营销，属于持续营销的一种。中邮创业基金营销部副总经理郑重表示，从销售的推动形式上，二次首发和首发、持续营销没有本质区别。但在销售策略的定位上，二次首发集合了首发和持营的优势：档期集中，可以享受代销机构的绩效考核和激励政策的加持，基金公司也会集中投入投教和宣讲培训，配合二次首发;在产品选择上，二次首发肯定是拿出业绩优秀的基金，会有较好的产品营销效果。

但多为行业人士认为判断，“二次首发”代表了基金销售市场重视保有量规模，看重老基金持营的方向，未来可能成为市场的常态，但短期内还无法取代新发基金。