上海联创朱一凡：制造业那么难，最根本原因在软件

21世纪经济报道 21财经APP  许梦旖 南京报道

12月15日，由南京市江北新区管理委员会、南方财经全媒体集团指导，南京市江北新区财政局、21世纪经济报道、21世纪创新资本研究院、盛世扬子、扬子江基金主办的“第十一届中国创新资本年会暨第四届中国创投责任投资峰会”在南京江北新区召开。

在青年投资家夜话环节，上海联创管理合伙人、CFO 朱一凡交流了今年的感受。朱一凡介绍，上海联创是中国最早一批成立的风险投资机构，由上海市政府、中国科学院及国家计委经贸委产业基金于1999年联合发起设立。联创资本在南京的投资起步较早，过去二十多年一直专注于科技领域的创业投资。

“我最早是从事律师职业的，后来在外资咨询公司专门服务于中国刚起步的公募基金行业以及在华投资的美元基金，当时除了83家公募基金之外，大部分的客户是美元私募基金，单一人民币基金管理人比较少，2010年之后人民币基金管理人如雨后春笋般出现了。”朱一凡坦言，他于2010年加入投资公司，在这之前市场上的投资机构并不多。他最初作为中台和后台时偏保守，看到的更多是风险点，2015年转型前台之后看到的更多是行业机会。

“我重点关注的还是企业服务和硬科技，联创深耕科技投资赛道的策略，参与了几家上市公司，希望通过科技类上市公司为联创投资孵化的企业带来一些客户订单与背书等扶持。”如今大家都在强调“工业制造2025”、“中国制造强国”，却少有人提及为什么中国制造强国那么难？他认为，最根本原因就是软件不行，“举个简单例子，经过多年投入，中国科技类巨头在芯片生产几大环节中的设计领域已达国际第一梯队的先进水平，但即使是在该领域，企业还是绕不过美国只能使用美国Cadence的软件。如果Cadence设置障碍，很多事情就做不了。我们在围绕生态做硬科技投资之时，会看很多的软件和企服类企业。如今对于中国做SaaS、做软件服务来说是非常好的机会和窗口点。”

朱一凡表示，过去几十年人口红利对于企业高速发展至关重要，在高歌猛进时企业不太会关注成本的控制。“当一年销售增长30%时，一套好的SaaS软件为它省下3-5个点的成本是无关紧要的。如今随着人口红利时代终结以及疫情的影响，很多制造业企业、进出口贸易企业生存都有问题时，企业能找到有现实价值的企业服务产品就非常重要了。”他称，原先做软件开发的企业议价能力不高，很多客户都有定制化的需求，服务成本非常高，做工具类的软件产品几乎不挣钱。“现在软件类投资会容易一些，基于这个逻辑，我们依托于基金和自身的资源布局企业服务生态。”