开放式基金销售从客户延伸到网络开拓

上海2月5日消息：内地首只开放式基金华安创新再度“创新”。从昨日起，华安创新将逐渐走上中国银行部分网点的柜台，从而将开放式基金的销售大战从客户争夺延伸到了网络开拓。

　　据《上海证券报》报道，目前，五大商业银行已是托管大户，包揽了所有证券投资基金的托管业务，且已有四家介入了开放式基金的代销业务中。在华安创新引入多个销售渠道的同时，有消息称，交通银行和工商银行在华安创新和南方稳健成长后，有望成为一些即将发起的新开放式基金的代销银行。显然，短暂的“各自为战”后，商业银行再次进入了残酷的“短兵相接”阶段。

　　开放式销售渠道的拓宽，是开放式基金数量趋多、竞争加剧的一个必然结果。实际上，早在华安创新方案设计阶段，华安就有了多渠道销售开放式基金的考虑；而在华安创新成立之时，华安再次作出了承诺：在条件成熟后开放更多、更广的销售渠道。相信，在华安创新之后，其他开放式基金也会作出类似的选择。

　　有竞争，当然比无竞争好。不过，如何确保竞争有序展开将直接关系到开放式基金日后的销售。不同于托管业务，代销业务的商业利益直接来自合作双方的利润分成，销售情况的优劣直接关系到获益的最终结果。如何确保竞争公平的展开，在实际操作中确实存在着较大难度。尽管目前交叉销售多只开放式基金的局面尚未出现，但随着开放式基金的日渐增多，这是无法避免的。在此，或许银行保险销售代理中的专职代理可以借鉴。

　　与此同时，相信随着开放式基金的不断发展，五大银行的“垄断”局面将受到冲击。一些优秀的股份制银行和中小商业银行也将有机会参与开放式基金的代销业务。五大商业银行的网络优势和技术投入或许是其他一些银行目前尚欠缺的，但这绝不意味着后者就没有竞争优势。

　　事实上，销售网络的拓宽对于最终将走“平民化”道路的开放式基金将有着极其重要的影响。除了商业银行外，曾有基金管理公司计划通过国内大型证券公司的网络来发售开放式基金。这一方案在“昙花一现”后没有了下文。尽管如此，相信今后同样面临利润来源调整的证券公司销售开放式基金也绝非可望而不可及。

　　业内人士指出，从海外多年基金市场的发展经验来看，拓宽开放式基金的销售渠道已成为基金业发展的主要动力。此举不但有助于引入渠道竞争，改善服务质量；更能迎合不同投资者的消费偏好，进行更富个性化的服务。