新举措频出 基金开打兔年营销战

　　虽然农历新年刚过，各家基金公司的新基金营销战却已提前打响。

　　这相当程度源于基金发行高峰的提前启动。春节前后，发行市场20多只新基金在发或即将发行，让传统银行渠道显得拥挤异常。以节前最后一周为例，总共有12只新基金成立，包括7只股票型基金、2只指数型基金，以及混合型、货币型和债券型基金各一只，总募集金额达到193.5亿元。

　　而那些新基金尚未结束发行或预计节后发行的基金公司，为了在销售淡季中脱颖而出，却纷纷利用春节档期打出自己的营销创意牌。尤值得关注的是，在传统渠道销售遭遇拥堵困局背景下，不少基金公司转而开始在受众人群更广的网络和移动互联网上加大推广力度，以期在时下激烈的基金销售竞争中出“奇”制胜。

　　记者日前从国泰基金了解到，公司在春节期间开展了微博拜年的营销推广活动，不仅加入了12星座兔年财运等新鲜元素，还送出ipad等奖品，借此机会向投资者普及了保本基金的有关知识。

　　“不少基金公司都看到了今年保本基金的投资机会，预期将会有多只保本基金节后同时发行，这对于我们而言既是挑战也是机遇。”国泰基金相关人士表示，虽然相较于其他公司而言，国泰拥有7年的保本基金管理经验，具有一定优势，但也希望通过微博拜年等创新的营销手段来占得先机。

　　事实上，虽然随着“微博热”的带动，已经有超过半数的基金公司开通微博，但在传统意义上的官方微博上，出于信息披露原则和合规因素考虑，基金公司大多通过微博发布最新市场观点、公司动态等单方面的信息，这也直接降低了读者的兴趣，而上述国泰基金12星座微博拜年营销互动，因为抓住了网络人群兴趣点，所以相较于其他基金公司单纯的官方微博而言无疑更加“给力”，活动开展1周来，已有近千人转发微博参与其中。

　　“新基金发行的激烈竞争，也激发了基金公司的营销创新步伐，拉近了基金管理人与基民之间的距离，从这个意义上而言亦将惠及于基民和持有人。”一位券商基金分析师向记者如此表示。