开拓新营销渠道 私募发力电子商务

在互联网和移动互联网时代，不仅公募基金发力电子商务，把电子商务作为未来发展的重要一极，私募基金也瞄准了电子商务的广阔前景。一些私募基金在新的一年正延揽电子商务人才，作为公司在互联网时代渠道建设的重要策略。

深圳翼虎投资日前的招聘启事中，就有一项是“电子商务”的岗位，希望应聘者最好有私人银行等从业经历。中国基金报记者从京沪深多家私募基金了解到，随着互联网金融的蓬勃发展，不仅公募基金看到了电子商务的广阔前景，一些有实力的私募基金也开始发力电子商务。私募基金瞄准的都是高端客户，这批客户大多上网较为频繁，通过电子商务这一新兴手段在互联网上找到高端客户，成本比靠信托、券商、银行等传统渠道要低得多。

“互联网营销是大趋势，以往和信托、券商渠道合作，管理费都是这些渠道的，渠道甚至还参与业绩分成，私募太受制于人。开辟电子商务这一渠道之后，私募可以开启真正意义上的互联网营销。”深圳一家大型私募分管市场的副总经理向中国基金报记者表示，随着私募行业的爆发式发展，高端客户的争夺愈发激烈，以往私募的客户主要局限于朋友圈、老乡圈、校友圈等熟人圈，但如今私募的产品越来越多，体量越来越大，客户拓展的渠道也应该不断加大，传统的渠道资源开拓成本很高，通过互联网和移动互联网开拓客户，可以起到传统渠道远远达不到的效果。在这方面，私募正通过微信、微博等新兴媒体和手机终端开拓新客户。

此外，有私募透露，虽然私募客户的投资门槛是100万，但一些互联网金融机构通过众筹等方式，让大量投资金额达不到100万的客户集合超过100万的资金投资私募产品，这些零星的散户大多是通过互联网手段发展的。

“毫无疑问，电子商务是未来私募产品营销的重要方式，即便目前不能募集到多少金额，但未雨绸缪、提前练兵，是我们迎接互联网营销的不二选择。”北京一家私募基金的总经理表示。