互联网基金销售巨头大打差异化竞争牌

目前新型互联网销售平台销量已占据整个市场的三分之一，银行渠道也同样降至三分之一，剩下的才是基金直销和券商平台。

几年前，首批基金销售牌照发放时，基金销售的市场格局是银行渠道占6成以上，基金公司直销占3成，券商占8%，剩下的才是其他基金代销机构的市场。如今，这个格局已经被打破，据某第三方销售机构副总透露，目前新型互联网销售平台销量已占据整个市场的三分之一，银行渠道也同样降至三分之一，剩下的才是基金直销和券商平台。三四年时间，第三方基金销售平台已打出了属于自己的一片天。然而随着牛市的过去，基金销售频频遇冷的现状让基金代销平台发展滞涨，多家知名第三方代销机构不得不另辟蹊径。

Wind数据显示，截至7月12日，陆金所以2554只基金(A、B类合并计算)的代销数量位居第一，而保持了长达4年多龙头地位的天天基金网以2516只基金的代销数量退居第二。

此外，好买、同花顺(300033)、数米(即如今的蚂蚁聚宝)、众禄、诺亚正行、盈米财富等代销基金的数量也纷纷超过2000只，其中盈米财富首次代销基金是在2015年9月，起点等同于陆金所和蚂蚁聚宝，同样在短时间内突围。

相比盈米、陆金所的增速，天天基金、蚂蚁聚宝、好买等前进的脚步无疑显得落后了，但仔细观察发现，这些公司都开始差异化竞争。天天基金网在今年6月底联合数家基金公司，推出业内第一个以基金公司为投顾的投资组合产品——组合宝。从产品细节上来看，这应归类于FOF产品，这也是监管层发布FOF征求意见稿后，首家大范围推出具体产品的第三方机构。在记者的调查中，已有数家规模并不大的基金公司表示，以自身实力难以独自推出FOF产品，和第三方平台合作将会是最优选择。

沪上一家中型基金公司电商部人士透露，近来已有多家基金公司与天天基金网接触，表示对组合宝有兴趣，照此速度下去，组合宝背后的基金池将会覆盖到整个市场的绩优基金产品数量。

而蚂蚁聚宝则避开了惨淡的销售市场，转向基金定投领域。据悉，蚂蚁聚宝已与上投摩根合作，主打长期定投品牌，甚至一举囊括了北上的香港基金；此外，蚂蚁金服日前更是入股嘉实基金旗下子公司金贝塔，未来双方将通过蚂蚁金服旗下的互联网金融平台——蚂蚁聚宝为大众投资者在投资人教育、投资组合策略推荐等方面提供服务，从而提升在互联网金融领域的竞争优势。

据一家接近蚂蚁聚宝的基金公司电商部人士透露，蚂蚁聚宝目前重心已大多转移至定投业务。而据记者从蚂蚁聚宝相关人士处得知，不到半年时间，蚂蚁聚宝定投业务的用户占比已经突破10%。

而相反，已挂牌新三板的好买财富却已经逐渐进入了资本化运作。6月27日，好买财富发布股票发行情况公告，称募集资金5亿元，主要目的是为了补充公司流动资金。